Consejos y mejores prácticas para evitar el inventario excesivo en Amazon

Gestión logística para Amazon

La mala gestión de inventario puede causar problemas graves para tu negocio en Amazon. El inventario excesivo es una de las principales preocupaciones para los vendedores, ya sea que sean grandes o pequeños. En RoixK, queremos compartir contigo algunos consejos y mejores prácticas para evitar este problema.

Efectos negativos del inventario excesivo

El inventario excesivo tiene un impacto negativo en la rentabilidad y eficiencia de tu negocio. Mantenerlo por un período prolongado puede causar:

  • Márgenes disminuidos: las tarifas de almacenamiento a largo plazo suman
  • Oportunidades de venta perdidas: el exceso de inventario ocupa espacio valioso que podría utilizarse para almacenar nuevos productos que se venden a una mayor velocidad
  • Capital de trabajo disminuido: cada artículo sentado representa un capital que podría invertirse en otras áreas del negocio

Cómo evitar el inventario excesivo

Para ayudarte a evitar estos problemas, en RoixK implementamos lo siguiente:

  • Establecer un patrón de ventas: Observamos la venta de cada producto semanalmente para determinar un promedio consistente de unidades por semana. Tratamos de tener un inventario de 4-6 semanas basado en el promedio actual de venta. Esto asegura una cobertura para un aumento de ventas o un envío y procesamiento retrasado, mientras se mantiene el riesgo de inventario excesivo bajo.
  • Comenzar pequeño para los nuevos productos: Cuando se trata de nuevos productos, comenzamos con envíos más pequeños pero más frecuentes hasta que establecemos un patrón de ventas confiable. Esto ayuda especialmente cuando tienes límites de reposición para manejar y no tienes una idea clara de cómo asignar el límite en tu variedad de acuerdo con el rendimiento individual del ASIN.
  • Destacar productos de venta lenta: Para los artículos que están disminuyendo en ventas o que tienen dificultades para comenzar, las promociones o una inversión adicional en anuncios pueden ayudar si tienes un problema de tráfico o conversión. Cuando las cantidades totales de inventario son menores, hay menos espacio para un impacto operativo en tu puntuación IPI y costo.

¿Prefieres a un experto para administrar tu inventario? ¡Podemos ayudarte!

Por qué es esencial contar con una Brand Page atractiva en Amazon.

La importancia de las Brand Pages en Amazon

La venta en Amazon es una excelente oportunidad para cualquier marca que desee llegar a un gran público. Sin embargo, para tener éxito en esta plataforma, es esencial contar con una Brand Page atractiva y bien optimizada.

Una Brand Page es la página de marca en Amazon que se encarga de presentar su marca al cliente, brindando información detallada sobre sus productos y servicios, y ofreciendo una experiencia de compra fácil y cómoda.

Al tener una Brand Page bien estructurada y optimizada, su marca podrá destacar entre la competencia, y podrá aumentar su visibilidad y su presencia en Amazon. Además, los clientes podrán conocer mejor su marca, lo que ayudará a construir una relación de confianza y lealtad con ellos.

En resumen, una Brand Page es esencial para lograr una mayor visibilidad y una mejor experiencia de compra para los clientes, lo que a su vez puede ayudar a aumentar las ventas y el crecimiento de su marca en Amazon. En Roixk, nos dedicamos a ayudar a las marcas a crear Brand Pages atractivas y optimizadas para lograr el éxito en Amazon. Contáctenos para saber más sobre cómo podemos ayudarlo a maximizar su presencia en esta plataforma.

¿Cómo utilizamos la Inteligencia Artificial para vender en Amazon?

Inteligencia Artificial al servicio de tus ventas en Amazon

La gestión del ciclo de venta en línea es un proceso complejo que requiere de una serie de tareas específicas para su correcta ejecución. Estas tareas incluyen la selección del producto o formato adecuado para el canal, la gestión de la cadena logística, la producción de contenido digital, la optimización del posicionamiento en buscadores, la definición de precios y promociones, la gestión de la publicidad y la monitorización de la competencia.

En Roixk, utilizamos una variedad de herramientas para mejorar nuestra productividad en estas tareas. Una de ellas es el Chat GPT de OpenAI, integrado en Google Sheets. Esta extensión nos permite utilizar la inteligencia artificial de GPT para realizar tareas como la mejora de contenidos en las fichas de producto, la creación de informes a partir de las reviews de producto y la extracción de conocimiento a partir de datos.

Una de las formas en que aprovechamos esta tecnología es a través del análisis de miles de reseñas de nuestras marcas. A través de esta investigación, podemos concluir que es importante reforzar la comunicación de un atributo de marca específico a través de todo nuestro catálogo (por ejemplo, que nuestras fábricas son CO2 Neutral). En un catálogo con decenas o cientos de referencias y varios idiomas, una solución tradicional sería añadir una frase o imagen al final de todas las descripciones de forma automática. Sin embargo, con la aplicación de inteligencia artificial, tenemos la capacidad de incorporar esta explicación de forma más natural dentro de los contenidos de cada producto específico, de manera que tenga más sentido en el contexto del producto. Esto permite que podamos abordar soluciones más adecuadas y eficientes en términos de costo y esfuerzo.

La utilización de la inteligencia artificial en estas tareas nos permite hacerlas de manera más rápida y eficiente, además de mejorar la calidad del contenido generado. Es importante tener en cuenta que la competencia también está utilizando estas herramientas, por lo que es esencial estar preparado para seguir avanzando en la utilización de tecnologías avanzadas en el sector del comercio electrónico. ¿Está tu marca preparada?

Transparency Program de Amazon ¿Vale la pena?

¿Te estás planteando si el Programa Transparency de Amazon vale la pena para tu marca? Vamos a ver en qué consiste y algunos de sus pros y contras.

Cuando registras tu marca en el Transparency Program de Amazon, básicamente le estás diciendo a Amazon que sólo acepte la venta de unidades de producto específicas, vendidas por vendedores que estén en la lista de autorizados, en todos los mercados de Amazon.

Sí, has leído bien: unidades de producto especialmente identificadas para su venta en Amazon. Es decir, que debes identificar cada unidad de producto con una etiqueta del Programa Transparency. Cada etiqueta impresa en cada unidad de producto contiene un identificador de unidad único que sólo se podrá utilizar una vez.

El hecho de identificar cada una de las unidades que están autorizadas para ser vendidas en Amazon, no solo te da control sobre las unidades que se venden en Amazon. Además te asegura que ninguna de las unidades que no han sido identificadas se van a vender en Amazon.

Cada una de las características del Programa Transparency de Amazon puede ser una ventaja o un inconveniente en función del tipo del tipo de producto que trabajes y las características de tu red de distribución.

Las marcas sabemos Amazon pone a nuestra disposición un mercado potencial enorme. Entrar en el Programa Transparency implica que la marca va a tomar control de todo lo que pasa en Amazon en todos sus mercados, limitando qué y quién. Pero también implica que será desde la marca donde se harán todos los esfuerzos necesarios para sacar partido a todo el potencial.

En un mercado tan enorme, ésta capacidad de control se puede convertir en una desventaja. Significa que la marca va a explotar todas las oportunidades en primera persona, pero también significa que la marca deberá planificar a priori los volúmenes de negocio que todos los mercados de Amazon le puedan ofrecer, identificando y distribuyendo cada unidad de producto en los diferentes mercados de Amazon.

Afortunadamente, el Programa Transparency es bastante flexible y da herramientas para aplicar sus ventajas selectivamente a un conjunto de referencias de producto. Así, la recomendación suele ser la de aplicar el programa sólamente a referencias críticas, como pueden ser productos perecederos, de gran éxito, o con mucho desorden de vendedores en Amazon.

Es bueno no aplicar el programa al conjunto de referencias que no dan problemas a priori, o que forman parte del long tail del catálogo de la marca. Ya que de esta forma no cerramos la puerta a que nuestra red de distribución explore oportunidades con la venta en Amazon en sus respectivos mercados.