¿Te estás planteando si el Programa Transparency de Amazon vale la pena para tu marca? Vamos a ver en qué consiste y algunos de sus pros y contras.
Cuando registras tu marca en el Transparency Program de Amazon, básicamente le estás diciendo a Amazon que sólo acepte la venta de unidades de producto específicas, vendidas por vendedores que estén en la lista de autorizados, en todos los mercados de Amazon.
Sí, has leído bien: unidades de producto especialmente identificadas para su venta en Amazon. Es decir, que debes identificar cada unidad de producto con una etiqueta del Programa Transparency. Cada etiqueta impresa en cada unidad de producto contiene un identificador de unidad único que sólo se podrá utilizar una vez.
El hecho de identificar cada una de las unidades que están autorizadas para ser vendidas en Amazon, no solo te da control sobre las unidades que se venden en Amazon. Además te asegura que ninguna de las unidades que no han sido identificadas se van a vender en Amazon.
Cada una de las características del Programa Transparency de Amazon puede ser una ventaja o un inconveniente en función del tipo del tipo de producto que trabajes y las características de tu red de distribución.
Las marcas sabemos Amazon pone a nuestra disposición un mercado potencial enorme. Entrar en el Programa Transparency implica que la marca va a tomar control de todo lo que pasa en Amazon en todos sus mercados, limitando qué y quién. Pero también implica que será desde la marca donde se harán todos los esfuerzos necesarios para sacar partido a todo el potencial.
En un mercado tan enorme, ésta capacidad de control se puede convertir en una desventaja. Significa que la marca va a explotar todas las oportunidades en primera persona, pero también significa que la marca deberá planificar a priori los volúmenes de negocio que todos los mercados de Amazon le puedan ofrecer, identificando y distribuyendo cada unidad de producto en los diferentes mercados de Amazon.
Afortunadamente, el Programa Transparency es bastante flexible y da herramientas para aplicar sus ventajas selectivamente a un conjunto de referencias de producto. Así, la recomendación suele ser la de aplicar el programa sólamente a referencias críticas, como pueden ser productos perecederos, de gran éxito, o con mucho desorden de vendedores en Amazon.
Es bueno no aplicar el programa al conjunto de referencias que no dan problemas a priori, o que forman parte del long tail del catálogo de la marca. Ya que de esta forma no cerramos la puerta a que nuestra red de distribución explore oportunidades con la venta en Amazon en sus respectivos mercados.